专题：中秋国庆白酒商场“旺季不旺”开云体育(中国)官方网站

　　本年中秋未能烽火白酒销售激越，节前环比批价情况与二级商场反应均阐发了这一格局。

　　9 月 12 日，白酒龙头贵州茅台下落 3.26%，山西汾酒、古井贡酒、泸州老窖等白酒板块个股均跌超 3%。9 月 13 日中秋节前终末一个往当年，茅台单股价钱一度跌破 1300 元，最终沉重守住 1300 元大关。

　　居品层面，东海证券近期研报显现，几大白酒单品中秋节前批价环比未有晋升。贬抑 9 月 8 日，2023 年茅台原箱批价 2650 元，周环比下降 50 元，月环比下降 70 元；茅台散飞批价 2390 元，周环比捏平，月环比下降 70 元。五粮液普五批价为 960 元，周、月均环比捏平。国窖 1573 批价 870 元，批价周、月环比捏平。

　　回思本年端午假期后曾经出现茅台股价和居品价钱双跌，带动统共酒类商场下行。现时白酒节日行情 “失灵” 格局令业内担忧。

　　北京市一位茅台大商销售东说念主员示意，中秋商场白酒销售总体情况是，商家多愿以价换量促进动销，走量销售渠说念情况相对较好但利润绵薄。基于酒水政务、商务虚耗减少，环球虚耗相对稳固，以及网购民风增强，本年中秋电商渠说念总体销售额高，但强势品牌卷价钱，非强势品牌用度高，多为贴钱赚品牌曝光。团购场景客单价高但销售额总量低，还会抢劫其他渠说念购买量。受此影响，商超场景销售较差，烟酒店主要动销围聚在能手气、利润较低的大单品。

　　鉴于客岁和本年上半年酒类商场总体情况，行业对本年 “金九银十” 交付厚望，从八月上旬便早早备战。毕竟，中秋销售额险些占全年 30%，极大影响酒企全年功绩。

　　泸州老窖围绕 “商场高渗入、网点高遮蔽、虚耗者高开瓶” 鼓吹中秋国庆双节旺季及下半年营销责任，实行挖井经营拓展营销网点，优化渠说念利润分拨方式，加多政策末端数目。郎酒按一地一策制定各异化营销策略，茅台推出中秋礼盒并开动 “质料月” 行径，五粮液、汾酒、今世缘等头部企业也不绝伸开回款并调换旺季政策。

　　在一系列举措下，受下千里商场宴席场景带动，强势区域酒企推崇相对特等。从本年上半年谈论情况看，地产酒凭借腹地商场真切修复终了明显增长。华鑫证券研报显现，2024 上半年归母净利润增速为地产酒>高端酒>次高端酒，地产酒利润增长明显，高端酒推崇隆重，次高端酒仍分化。

　　本年白酒价钱下探，也助推宴席场景中低端价钱带销售。国金证券研报指出，宴席场景复苏带动一线城市 300至400 元价位、区县地区 100至300 元价位用酒动销。

　　《2024 中国白酒中期研究呈文》也从侧面印证，单品价钱较低的酒款更利于动销，对利润、库存和现款流压力更小。笔据上述《呈文》，2024 年 1至6 月白酒商场经销商、零卖商反应商场动销最佳的前三价钱带分辨为 300至500 元、100至300 元、100 元及以下。

　　但总体而言，末端备货意愿低，谈论策略更感性，销售情况仍不乐不雅，中秋节行情更大作用在于去库存。四川酒类畅达协会高层张强罗致采访时瞻望，本年中秋动销将多数下降 20%至30%。毕竟，关于末端来说，本年上半年，库存压力仍是主要困扰。中国酒业协会《2024中国白酒商场中期研究呈文》显现，与客岁同时比拟，2024年上半年有跨越60%经销商、末端零卖商示意库存加多，跨越30%示意面对现款流压力，跨越40%示意施行销售价钱的倒挂进度有所加多，跨越50%示意利润空间有所减少。

　　关于上述情况，华泰证券瞻望，中秋假期、国庆假期以环比改善、渐进式复苏为主。

　　国金证券分析合计，基于当今的渠说念反应，瞻望中秋合座动销会有小幅下滑，其中畅销品，止境是中档及初学级商务价位的畅销品动销反应会相对占优、不乏强势品牌仍能终了动销正增长，品牌间动销分化会捏续加重。当今中秋前第一阶段的商务礼赠需求还是耐心开释，合座动销波动有限、相对恬逸，部分需求降档对部分区域初学级商务价位居品动销有所提振。

　　其中，受行业客不雅的线上化趋势影响，部分末端、虚耗者自渠说念、线下采购转向线上直播、电商平台。斟酌线上对施行需求的分流、酒企加码中秋文创居品直销等成分，施行的中秋白酒需求侧推崇会略优于线下渠说念的悲不雅预期。